先說說工程師
想成為一名工程師，自己剛入行時，當然是努力學習技術。技術這個詞很廣義，但要想在一個行業立足，得自己規劃一條主線，然后沿襲著這條主線發展下去。工控行業大至有兩條主線，硬件還是軟件？
軟件精通了，將來你走的路線很可能是應用工程師，這條路的就業前景還是比較寬泛的，輔助需要學習的當然是選型，設計，成本計算等等這些。軟件這東西如積木模塊，不管是編程還是設計解決方案，只要有工程給你實踐，做得越多心里越有譜。沒有工程給你實操驗證，水平就永遠停留在紙上談兵的狀態，真了上火線，往往力不從心。軟件工程師的路只要走通了，最后要嗎成了老板，在人脈和資源中游刃有余。要嗎成了應用專家，終其一生在編程和方案中游走，成為業界資深人士。
要想成為硬件工程師，也不是學會玩烙鐵那么簡單，硬件首先要學會分析圖紙(也就是所謂的理論知識)，工控設備不管是那個品牌，國際的還是國內的，都還沒有開明到把圖紙公諸于世的境界。這就牽涉到一個問題，想要獲得圖紙，就得先學會測繪原理圖(就是所謂的pcb轉原理圖)。分析圖紙也需要區分單元電路，通道，邏輯控制等等。學過電路的都知道，電路嘛，萬變不離其宗。整流，濾波，開關，放大，諧振，耦合均是電路的基本組合，工控產品中的電路，以前四項為主。輔助學習嘛，最好會一點電路設計和布局，如果理解電路設計，很多電路一看就基本能看出關鍵點，對硬件維修非常有用。更深入就是編程，軟件應用，也要會一些。
工程師進行曲
干了工程師，修仙是不可能了，但晉級還是可能的。什么是晉級，就是能搞定別人搞不定的東西。各行各業有很多技術大拿，要知道，一個項目的總工程師的能力，和實際執行工程師相比，其實并不高明多少，但總工程師能看出一些具體細節，要具備高超的綜合協調能力。工控維修這行并沒有這個說法，維修要的是結果，一千個人修同一種東西，方法可能都不一樣，但結果都是一樣的。這也是維修行業至今沒有一個統一的收費標準的原因之一。工業設備維修也是維修，這個行業就如小馬過河。即沒有業內一些人士吹的那么難，也沒有那些培訓機構說的那么容易。但真要從事工控行業嘛，還得先給自己幾點規劃。
做工程師的幾點規劃
1、工控維修，就是為企業服務的
和家電維修完全不一樣，由于家電本身不產生效益，附加值低但市場容量大。這就導致廠家很容易把維修師傅的實力架空，當維修費超過設備本身價值的一定比例時，用戶基本都會選擇報廢算了！作為消費電器，可迂回的周期很長：電視一天不看沒有什么大不了的，洗衣機一天不洗也沒關系。工控設備就不同，工控設備本身是要創造價值的，使用場景還需要二次開發，增加了代換的難度。特別是一些聯動設備，一臺罷工了整條生產線也一起停擺，這個時候它的價值就不單單是這臺設備的價值了。這樣的設備，維修費反倒是其次，使用價值高于它的成本價值嘛。工控維修從來都不是錢從天上來，這個行業工作，既需要實力，也必須扛得住壓力，也勇于開價。
玩烙鐵也是技術活，前提是自己的確有技術加持。想成為一名合格的維修工程師，追求技術實力，永遠都是第一位的。
2、謹慎做事，謙虛做人
謹慎是工作的必要素質，你想在工控行業憑技術吃飯，更是必須具備。安全的前提是謹慎，君可見，所有的大廠大公司都有專門部門負責安全事項。工控維修是和強電打交道的工作，危險是時刻都潛伏著的，如果在關鍵的問題上失誤一次，嚴重點說，你這輩子可能就玩完了！設備安裝需要謹慎的對待，電路板維修更需要謹慎的對待。拿筆者自己說個例子，修一臺施耐德315kw的變頻器，客戶是供水單位，維修，試機一切正常。就到現場去裝機，上電啟動，變頻器瞬間炸機，恐怖的場景至今令筆者印象深刻。后來拉回來檢測，居然是：擰螺絲的時候，把排線壓到機殼上破線了。由此引發的損失直接上萬。
謙虛也是工程師必備的品德，凡事承諾七分，留三分持懷疑態度！太滿，有時候連自己都無法下臺。工業設備是一個集大成的東西，各路人馬各有專長，你不可能是個全才。再牛逼的工程師，以外協單位人員的身份到人家廠里做事，首先得客氣人家的現場電工，設備操作人員。至于他們拿不拿捏，那是他的問題，只要把這個過程當做必修課就行了。
3、為自己干凈整潔的形象加分
作為工程師，到現場服務是免不了的，在進場之前，穿工裝也盡量保持干凈整潔，干幾天活弄得像甲蟲一樣情有可原，但進場前邋里邋遢就是自己不對了。說一個真實的故事，是給一家汽車沖壓廠現場養護設備，新設備的驅動部分用的是西門子，正式投產前，設備供應商建議先給設備充電，筆者和另一名工程師負責這項工作。在我們收工準備撤離的時候，來了老外工程師，安全帽下是西裝加持，派頭也足，可能是對生產線指導工作，和廠家技術翻譯邊走邊交流。當走到一臺設備的時候，老外忽然把西裝直接脫了，然后……直接鉆到設備下方查看！再鉆出來的時候，襯衫可想而知，這家伙若無其事，直接把高級西裝就往身上穿。
這件事對筆者還是挺有感觸的。早聽說國外尊重技術人才，可以看出，那些技術人員對技術本身，也保持了絕對的信仰。筆者講這個題外的故事，要表達的就是：做一個干凈整潔的工程師出場，同樣可以為技術的魅力加分。
老板是怎樣練成的
與其茍且，不如自己出來單挑。
這是筆者想要自立門戶的初衷。但真的切換過來才發現，有些問題自己居然駕馭不了，邊摸索邊學習，一路也就跌跌撞撞過來了。工控維修這個行業，以前肯定比現在好做，筆者是年薪十六七萬的時候走出來的，當時拿整個公司百分之十的提成，可見公司規模并不大。公司總共四個人，一個文員，兩個老板和筆者，一年能干到一百多萬的利潤，在這個行業來說也算中上水平，但肯定不是這個行業最牛逼的。
做工程師，關心的重點是怎樣快速的解決問題，老板更關心的是價格問題。工程師性情耿直，能不說話就盡量不費口舌，但這套拿來對付客戶就不行了?？蛻艉湍銓樱思乙膊涣私饽愕募夹g高低，也沒法了解??！客戶的關注點只有一個：就是即要解決問題又盡量少花錢。比如有客戶抱來一臺變頻器，你一番檢測，最后報價四千。
客戶：便宜一點，我這個問題不大。
自己：模塊全都炸了，驅動也需要維修，問題還不大。
客戶：最少多少錢？
自己：三千吧，最低價了！
客戶不死心：兩千吧，兩千就修了。
……工程師心里千軍萬馬奔騰而出，這樣的場景要么客戶屈服，要么自己屈服，最后即使生意做成了，但彼此的心里肯定是不愉快的，不愉快還談什么下次合作！大家別笑，這就是筆者從工程師轉換到做老板的真是寫照。經過幾年的打磨，做工程師的菱角幾乎就磨平了，現在客戶進門，先不談價格。不談價格并不是就切入不到價格這個核心問題，閑聊完了，檢測也就差不多了，報價也就基本有譜了。
做老板的第一關就是報價，報價是個技術活，同樣三千元維修一件東西，報價從四千元逐漸遞減到三千元成交，客戶心里的認同感是完全不一樣的。做生意，認同感才是關鍵！這就好比我們在淘寶上買打折商品，明知道那東西就只值那個錢，但總覺得自己還是占了便宜一樣。筆者做工程師的時候，老板苦口婆心的教育，如果一個東西硬性成本超出維修費的一半，就要學會放棄維修。當時不理解，以為維修單如果夠大，是完全可以忽略潛在的風險的。自己做老板才明白這是金玉良言！
做工程師以前是：做真君子，惡假小人！做老板以后是：做真小人，交偽君子！
1、先說怎么留住上門的客戶
做工程師的時候，潮點其實很低，技術就是成就感。特別搞定一個別人沒搞定的產品時，那種志得意滿的感覺，恐怕只有業內的人才有感受。但放在經濟層面，頂個卵用，想一想身邊真正佩服你的人？恐怕不超過兩位數。隨著角色的轉換，談錢變得坦坦蕩蕩。從商業的角度看，萬物歸商，商人首先要學會判斷東西的價值，給自己設個底線。
我們做工控維修，這點很重要，不經過腦子的漫天討價，只會嚇跑別人。筆者的經驗是在原有的價值上上浮合適的百分比，一是應付客戶砍價，二來給客戶留個空間。一臺設備上門，盡量做到馬上判斷出故障和成本，先談好價格再動手維修。維修這個東西，先說好了價格，客戶認為是技術可靠；修好了再談價格，那怕你報最低價，客戶照樣認為是問題簡單！
2、學會做真小人
此話怎講，就是把自己放得坦坦蕩蕩。開公司嘛，賺錢是第一要務，熟人和陌生人在眼里應該沒有區別。遇到客戶電話咨詢，能解答就就盡量解答，沒時間的時候沒必要非刷個存在感，在電話中幾句話就要求你給具體報價的生意多半沒戲：你勞神費力的給份報價單，但人家無非就是拿著去比價一番，那一家報價比你便宜，你都沒指望。筆者的方法是，根據故障大致判斷出一個上下限價格，絕不確定，然后悉聽尊便。講個實例，筆者賣圖紙(自己測繪的)，沒有低于一千五百元過。今年，北京一個業內人士因為買了一臺模擬測試儀，就壹仟圓賣了份圖紙給他，成交前也事先發了樣張和視頻。幾天后他說圖紙對他用處不大，說網上買資料大抵十元幾十元，筆者的答復是：
①這個大功率的圖紙市場上絕對沒有的。
②所賣的資料不是騙人也用不著靠資料賺生活費。資料是幫助你賺錢的，大功率的科比，修一臺一二萬元很平常，你覺得資料真沒價值嗎。畢竟是業內人士，認同感還是有的。
做事先做人，我有我的原則：凡事先說好，學會做個真小人。
3、也要學會結交偽君子
話不好聽，道理走得通。生意場上缺少真正的友誼。工控這個行業，不管你是做系統集成也好，做技術服務也好，大抵都是和單位打交道。你不是品牌廠家，也不是獨一無二的技術大拿，人家憑什么給你合作呢？那就需要建立起利益關系！但怎么建立這層關系，也不全是玄學。簡單點說，要學會看對方心里有沒有鉤子，有鉤子當然就好掛東西了！……回扣，返點，喝茶費等等這些名目，生意場上是層出不窮的。
重資產行業那些主管人士，比你心里更清楚，隱晦一點的不會說，大家心照不宣，但做老板的自己要懂事。筆者的底線是，有錢大家賺，只要不過分都配合，一旦超出自己駕馭的范圍，就果斷的退出。當然，以這種方式合作的，談不上交情，即使那天分道揚鑣了，筆者也絕對守口如瓶，這是底線。也遇到過比較惡心的人士，你報價，他狂砍，當價格敲定，他卻要求狂加。也有即拿了好處，在現場叫囂得比誰都響的主。做工程師肯定是忍受不了的，但做了老板，這些都不是事，一場合作做下來，開不開心，照樣給人家稱兄道弟。
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